尊敬的各位政府领导、公司管理层、员工同志们：

   今天，我们大禹公司隆重召开去年总结表彰和今年工作计划大会。刚才，董事长对去年的工作做了客观全面总结，对今年的工作做了周密部署，提出了新的目标和要求。围绕公司今年总体目标，结合定西公司今年的实际情况，我就重点工作谈点自己的想法。 

首先是如何迎难而上继续巩固和扩大市场的问题。定西公司目前面临的市场环境是需求成倍增长，竞争更加激烈并不断升级，品牌和整体综合实力的较量已全面展开。面对错综复杂的市场环境，定西公司如何强抓机遇，确立竞争优势，这是摆在面前的首要任务。通过年前深入市场调查，倾听客户声音，深切感受到市场永远在变，我们的思想必须跟着市场转变。一是思想上一定要把客户第一的理念和价值观做为安企立业之本。客户是上帝，客户是衣食父母，几乎所有的公司都这么说，但未必所有的公司都这么做。几年市场工作的体验，特别是08年pe管市场的开发感受和感悟，使我深刻认识到一个公司的团队，只要人人站在客户的立场思考问题，始终体现尊重和诚意，提供的产品和服务最终达到甚至超越客户期望，这个公司一定充满阳光和希望，因为为顾客创造了最大价值，必将赢得更多的客户。我们不要谈太多的营销技巧和营销的目的就是利润最大化，其实我们坚持正确的理念和客户第一的价值观，利润只是水到渠成的结果。企业最终一定赢在客户上，赢得客户最终一定赢在一个整体价值观上。伟大的公司首先一定能为自己提供的产品和服务承担社会责任。二是一定要学会在竞争和合作中发展强大自己。与青龙和亚通公司相比，我们不具备任何优势，通过几年的激烈市场竞争，一个合作大于竞争的时期已经开始，我们必须把他们由竞争对手发展为竞争对友。和他们联合起来，互通信息，形成统一战线对付其它对手，并在两个强大的对手身上加强学习来强大自己。三是根据市场发展阶段调整竞争策略。市场竞争表面看拼的是营销，争的是前方，但必须清醒的认识到，市场成熟到一定时期，竞争最终决胜一定在后方，是品牌和综合实力的较量。就pvc和pe安全饮水管材市场来说，今年定西等地、市决定直接从工地不定期抽样送检，这将是安全饮水管材市场竞争胜败的分水岭，是对企业管理体系、质量服务的真正考验。

尽管我们在机遇面前充满挑战，但我们必须树立战则必胜的信心和决心。电视剧《亮剑》中倡导的敢于亮剑的魂魄精神，是战场上克敌制胜的瑰宝。我们大禹公司在创业发展中传承的永不放弃、永不言败、勇于拼搏、敢于创新的企业精神，和战场上敢于亮剑的魂魄精神是一脉相承的，市场的压力能够转化为我们创业的动力和激情，变一切不可能为可能。二十一世纪，企业的核心竞争力就是企业带头人和企业核心团队，这是公开的秘密，强大凝聚力和执行力的团队将无往而不胜，我们大禹公司的迅速崛起让我们有理由对自己的团队充满自信。

当然，在强调精神的同时我们必须科学的管理好我们的企业。企业管理是集科学知识、哲学、领导艺术、实践于一体的科学，任何管理理论必须符合企业实际，没有最好，只有更好。但在基础管理上我们必须持续优化工作流程和补充完善奖惩制度。流程管理细节过程，制度管结果 ，细节决定优劣。必须把管理基础工作做扎实，让员工知道工作必须怎么干，管理者知道必须怎么管，用一流的流程和制度管理企业，确保产出一流的产品，体现一流的服务。

去年定西公司的销售收入突破了2000万。今年，定西公司的任务是实现销售收入3200万元，销售订单4500万元，利润320万元。我的目标是定西公司的各项指标09年在各子公司中名列前茅，我本人有信心、有决心、有能力带领定西公司全体员工全面圆满完成今年的任务。